Perbedaan Utama - Product Positioning vs Brand Positioning
Perbedaan utama antara pemosisian produk dan pemosisian merek adalah bahwa pemosisian produk adalah proses yang digunakan untuk menentukan bagaimana mengkomunikasikan atribut produk kepada pelanggan target berdasarkan kebutuhan pelanggan sedangkan pemosisian merek mengacu pada peringkat yang dimiliki merek perusahaan dalam kaitannya dengan persaingan di pelanggan. ' pikiran. Kedua product positioning dan brand positioning difokuskan pada perolehan ruang di benak pelanggan, yang sangat penting karena banyak pengganti yang tersedia di pasar. Seberapa sukses perusahaan dapat memposisikan dirinya secara langsung mempengaruhi profitabilitas dan kelangsungan hidup bisnis jangka panjang.
DAFTAR ISI
1. Gambaran Umum dan Perbedaan Utama
2. Apa itu Product Positioning
3. Apa itu Brand Positioning
4. Perbandingan Berdampingan - Product Positioning vs Brand Positioning
5. Ringkasan
Apa itu Product Positioning?
Penentuan posisi produk adalah proses yang digunakan untuk menentukan cara terbaik mengkomunikasikan atribut produk kepada pelanggan target berdasarkan kebutuhan pelanggan, produk pesaing, dan bagaimana perusahaan menginginkan produknya dipersepsi oleh pelanggan. Positioning produk sangat penting bagi perusahaan berskala besar yang menawarkan banyak produk dalam kategori yang sama. Hal ini membantu perusahaan tersebut untuk memenuhi kebutuhan yang berbeda di pasar sasaran mereka dengan menyediakan berbagai macam pilihan dan meminimalkan kanibalisasi pasar (produk dari perusahaan yang sama bersaing satu sama lain untuk mendapatkan pelanggan).
Misalnya The Coca Cola Company menawarkan sejumlah produk di bawah kategori minuman ringan, dan setiap produk berbeda dalam hal logo, rasa, dan target pelanggan.
- Coca cola - ini adalah produk korporat utama perusahaan dan menggunakan teknik pemasaran massal (volume penjualan tinggi) dan menargetkan pelanggan muda
- Minute maid - Minute maid ditujukan bagi pelanggan yang sadar kesehatan yang ingin mengonsumsi minuman dengan energi alami
- Jempol- Coca cola menghubungkan minuman ringan ini dengan pelanggan yang energik dan suka berpetualang yang suka mengambil risiko
Penempatan produk memastikan bahwa pelanggan tetap setia pada produk perusahaan karena portofolio produk mengisi semua celah kebutuhan di pasar dengan menawarkan berbagai produk dan menyisakan sedikit ruang untuk produk pesaing.
Apa itu Brand Positioning?
Penentuan posisi merek mengacu pada peringkat yang dimiliki merek perusahaan dalam kaitannya dengan persaingan di benak pelanggan. Tujuan utama dari brand positioning adalah untuk menciptakan kesan unik dari merek di benak pelanggan yang membuat mereka diinginkan untuk diidentifikasi, dan lebih memilihnya daripada persaingan dan mengonsumsi merek.
Sebelum masuk lebih jauh ke pembahasan ini, mari kita lihat perbedaan antara branding dan positioning. Pelaksanaan branding difokuskan pada pembedaan merek melalui logo merek, atribut dan esensi sedangkan positioning adalah strategi pemasaran yang dilakukan untuk mendapatkan ruang di benak pelanggan. Untuk memposisikan merek, pertama-tama perusahaan harus menentukan kelompok sasaran pelanggan yang bersedia mengonsumsi merek mereka; ini akan membantu untuk menyimpulkan di pasar mana merek harus 'cocok'. Ini disebut sebagai 'strategi positioning merek' dan menunjukkan bagaimana perusahaan menginginkan pelanggan untuk melihat merek mereka.
Hal ini dapat dipahami melalui peta pemosisian merek yang menunjukkan persepsi konsumen tentang merek perusahaan versus merek pesaing pada atribut yang penting bagi pelanggan. Tujuan dari strategi positioning adalah memungkinkan perusahaan untuk menyoroti area tertentu di mana mereka dapat mengalahkan persaingan. Jadi, untuk memutuskan posisi mereka sendiri, perusahaan harus memiliki gagasan yang berbeda tentang positioning merek pesaing mereka juga.
Misal diagram berikut menunjukkan peta positioning merek mobil dimana merek mobil tersebut dibagi menjadi 4 kategori utama sebagai,
- Berkelas dan konservatif
- Berkelas dan sporty
- Praktis dan konservatif
- Praktis dan sporty
Gambar 1: Strategi Penentuan Posisi Merek di pasar mobil
Penentuan posisi merek adalah yang paling penting berkaitan dengan apa yang diperjuangkan oleh perusahaan. Dengan demikian, cara perusahaan memposisikan merek dan mengkomunikasikannya kepada pelanggan harus tepat dan tidak membingungkan. Selanjutnya, setelah merek diposisikan, penting untuk mempertahankannya tanpa menodai nama merek. Misalnya pada peta di atas, Audi diposisikan sebagai merek yang mahal dan berkelas. Jika Audi memutuskan untuk meluncurkan seri dengan harga rendah, ini akan memberikan citra merek yang beragam dan nilai merek dan akibatnya reputasi akan menurun.
Apa perbedaan antara Product Positioning dan Brand Positioning?
Artikel Diff Tengah sebelum Tabel
Product Positioning vs Brand Positioning |
|
| Penempatan produk adalah proses yang digunakan untuk menentukan cara terbaik mengkomunikasikan atribut produk kepada pelanggan target berdasarkan kebutuhan pelanggan. | Penentuan posisi merek mengacu pada peringkat dalam benak pelanggan yang dimiliki merek perusahaan dalam kaitannya dengan persaingan. |
| Alam | |
| Penentuan posisi produk didasarkan pada diferensiasi kompetitif. | Penentuan posisi merek didasarkan pada pengalaman emosional. |
| Fokus | |
| Fokus dari pemosisian produk adalah untuk mengisi semua celah kebutuhan basis pelanggan. | Penentuan posisi merek difokuskan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan tertentu. |
| Mengukur | |
| Keberhasilan positioning produk dapat diukur dari pangsa pasar. | Keberhasilan brand positioning sebagian besar bersifat tidak berwujud. |
Ringkasan - Pemosisian Produk vs Pemosisian Merek
Perbedaan antara product positioning dan brand positioning terutama bergantung pada apakah perusahaan berfokus pada pengelolaan dan promosi portofolio produk perusahaan (product positioning) atau upaya untuk membangun nama merek perusahaan (brand positioning). Mungkin ada banyak produk dengan satu nama merek, dan masing-masing harus dikelola secara berbeda. Dalam proses ini, perusahaan harus memastikan bahwa citra merek yang jelas dan konsisten dikomunikasikan kepada pelanggan setiap saat.
