Perbedaan Kunci - Penempatan vs Diferensiasi
Perbedaan utama antara positioning dan diferensiasi adalah positioning mengacu pada perolehan ruang di benak pelanggan sedangkan diferensiasi adalah strategi pemasaran yang digunakan perusahaan untuk membuat produk mereka unik agar menonjol dari pesaing. Hubungan antara positioning dan diferensiasi adalah bahwa diferensiasi dapat digunakan sebagai teknik positioning oleh perusahaan. Keduanya merupakan aspek penting dari pemasaran dan membantu perusahaan dalam menghasilkan pangsa pasar yang lebih tinggi, reputasi yang baik, dan kesuksesan jangka panjang.
DAFTAR ISI
1. Gambaran Umum dan Perbedaan Utama
2. Apa itu Positioning
3. Apa itu Diferensiasi
4. Perbandingan Berdampingan - Positioning vs Diferensiasi
5. Ringkasan
Apa itu Positioning?
Dalam pemasaran, positioning disebut memperoleh ruang di benak pelanggan, yang sangat penting karena banyak pengganti yang tersedia di pasar. Seberapa sukses perusahaan dapat memposisikan dirinya secara langsung mempengaruhi profitabilitas dan kelangsungan hidup bisnis jangka panjang. Positioning terutama dilakukan berdasarkan produk dan merek.
Strategi Positioning yang Berbeda dalam Pemasaran
Penentuan posisi produk adalah proses yang digunakan untuk menentukan cara terbaik mengkomunikasikan atribut produk kepada pelanggan target berdasarkan kebutuhan pelanggan, produk pesaing, dan bagaimana perusahaan menginginkan produknya dipersepsi oleh pelanggan. Strategi penentuan posisi produk adalah cara di mana produk perusahaan dapat dibedakan dari persaingan.
- Harga dan kualitas (egMercedes Bens)
- Target pasar (misalnya bayi Johnson)
- Pesaing (misalnya Pepsi)
Penentuan posisi merek mengacu pada peringkat dalam benak pelanggan yang dimiliki merek perusahaan dalam kaitannya dengan persaingan. Tujuan utama dari brand positioning adalah untuk menciptakan kesan unik dari merek di benak pelanggan yang membuat mereka diinginkan untuk diidentifikasi, disukai daripada persaingan dan mengkonsumsi merek tersebut. Berikut adalah beberapa cara strategi posisi merek dapat dilakukan berdasarkan atribut masing-masing.
- Harga dan nilai (mis. Rolls Royce)
- Jenis kelamin (misalnya Gillette)
- Usia (mis. Disney)
- Simbol budaya (misalnya Air India)
Positioning adalah yang paling penting berkaitan dengan apa yang diperjuangkan oleh perusahaan. Dengan demikian, cara perusahaan memposisikan merek dan mengkomunikasikannya kepada pelanggan harus tepat dan tidak membingungkan. Seberapa sukses perusahaan dapat memposisikan dirinya secara langsung mempengaruhi profitabilitas dan kelangsungan hidup bisnis jangka panjang.
Apa itu Diferensiasi?
Diferensiasi adalah strategi pemasaran yang digunakan perusahaan untuk membuat produk mereka unik agar menonjol dari pesaing. Menurut Michael Porter, industri kurang diminati jika ada banyak substitusi. Dengan demikian, perusahaan terus berupaya untuk membedakan dirinya dari pesaing. Untuk mempraktikkan diferensiasi, perusahaan harus memiliki keunggulan kompetitif dibandingkan kompetitor sejenis.
Strategi Diferensiasi dalam Pemasaran
Suatu produk atau merek dapat dibedakan berdasarkan sejumlah atribut seperti:
- Fitur - Misalnya, Volvo
- Kinerja - Misalnya, Apple
- Waktu - Misalnya, Zara
- Distribusi - Misalnya, Coca Cola
- Pengalaman - Misalnya, Starbucks
-
Harga - Misalnya, Ferrari
Perbedaan Antara Positioning dan Diferensiasi
Perusahaan harus kaya dengan sumber daya yang unik dan tidak dapat ditiru secara sempurna (sulit untuk ditiru) agar berhasil dalam diferensiasi. Sumber daya ini seringkali merupakan kombinasi dari nama merek yang kuat, proses, dan modal manusia. Selain itu, dibutuhkan waktu yang cukup lama bagi perusahaan untuk berhasil dalam hal diferensiasi karena komitmen yang dibutuhkan.
Apa perbedaan antara Positioning dan Diferensiasi?
Artikel Diff Tengah sebelum Tabel
Pemosisian vs Diferensiasi |
|
| Penentuan posisi mengacu pada memperoleh ruang di benak pelanggan. | Diferensiasi adalah strategi pemasaran yang digunakan perusahaan untuk membuat produk mereka unik agar menonjol dari pesaing. |
| Menggunakan | |
| Positioning adalah teknik yang digunakan oleh semua perusahaan berdasarkan kriteria tertentu. | Strategi diferensiasi diadopsi oleh beberapa perusahaan. |
| Keberhasilan | |
| Keberhasilan strategi positioning tergantung pada sifat kondisi pasar. | Keberhasilan dalam diferensiasi bergantung pada keunggulan kompetitif perusahaan berdasarkan sumber daya internal. |
Ringkasan - Pemosisian vs Diferensiasi
Perbedaan antara positioning dan diferensiasi terutama bergantung pada apakah perusahaan berfokus pada pengelolaan dan promosi produk dan merek perusahaan dengan tujuan memperoleh ruang di benak pelanggan (positioning) atau menawarkan produk unik yang memiliki substitusi yang sangat terbatas (diferensiasi).). Dalam proses ini, perusahaan harus memastikan bahwa strategi positioning dan diferensiasi yang diinginkan dikomunikasikan kepada pelanggan secara efektif untuk mendapatkan hasil yang diinginkan.
