Perbedaan Utama - Strategi Pemasaran vs Rencana Pemasaran
Perbedaan utama antara strategi pemasaran dan rencana pemasaran adalah bahwa strategi pemasaran dapat dijelaskan sebagai tindakan untuk mencapai tujuan pemasaran sedangkan rencana pemasaran adalah seperangkat tindakan yang diterapkan untuk mewujudkan strategi pemasaran; yaitu, bagaimana mencapai strategi yang diinginkan. Ada hubungan yang kuat antara keduanya dimana strategi pemasaran menjadi dasar dari rencana pemasaran. Jika dikelola secara efektif, pemasaran dapat memberikan keunggulan kompetitif bagi perusahaan. Oleh karena itu, perusahaan harus memberikan waktu dan tenaga yang cukup untuk mengembangkan strategi pemasaran dan rencana pemasaran yang efektif.
DAFTAR ISI
1. Gambaran Umum dan Perbedaan Utama
2. Apa itu Strategi Pemasaran
3. Apa itu Rencana Pemasaran
4. Perbandingan Berdampingan - Strategi Pemasaran vs Rencana Pemasaran
5. Ringkasan
Apa itu Strategi Pemasaran?
Strategi adalah suatu tindakan yang dilakukan untuk mencapai tujuan tertentu. Dengan demikian, strategi pemasaran dapat dijelaskan sebagai suatu tindakan untuk mencapai tujuan pemasaran. Perusahaan mungkin memiliki berbagai tujuan pemasaran seperti, menjadi pemimpin pasar atau memiliki keberadaan pemasaran global. Apa yang harus dilakukan perusahaan untuk mendapatkan keadaan yang diinginkan tersebut adalah strategi pemasaran yang harus mereka ambil.
Misalnya, Perusahaan H adalah produsen cokelat yang berlokasi di Belgia yang menjual cokelat secara nasional dan memiliki pangsa pasar terbesar ke-5 di pasar kembang gula di Eropa. Perusahaan berusaha meningkatkan pangsa pasar; namun, sulit melakukannya di pasar lokal karena persaingan yang ketat. Alhasil, perseroan masuk ke salah satu negara tetangganya, Belanda. Dengan melakukan kampanye pemasaran secara besar-besaran, perusahaan yakin akan mampu menjadi produsen coklat terbesar ke-4 di Eropa.
Sebuah perusahaan, untuk menentukan strategi pemasarannya, harus terlebih dahulu memahami situasi perusahaan saat ini (dimana perusahaan tersebut sekarang?). Analisis SWOT adalah alat yang baik bagi organisasi untuk memahami situasi saat ini. Ini adalah alat yang berguna dalam mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan internal perusahaan, serta peluang dan ancaman eksternal.
Artikel Diff Tengah sebelum Tabel
| Aspek SWOT | Contoh |
| Kekuatan | Perusahaan ini kaya akan uang tunai, sehingga memiliki cukup dana untuk dibelanjakan pada kampanye pemasaran |
| Kelemahan | Fasilitas produksi yang ada saat ini tidak akan cukup untuk memenuhi peningkatan permintaan karena adanya kampanye pemasaran, sehingga perusahaan harus menyewakan lebih banyak pabrik. |
| Peluang | Cokelat Belgia memiliki reputasi rasa dan kualitas yang sangat baik, sehingga perusahaan dapat menikmati lebih banyak keuntungan |
|
Ancaman |
Merek cokelat Swiss dan Prancis sudah mapan di Belanda, oleh karena itu mungkin ada pelanggan setia merek untuk merek negara masing-masing |
Apa itu Rencana Pemasaran?
Rencana pemasaran adalah serangkaian tindakan yang dilaksanakan untuk merealisasikan strategi pemasaran; yaitu, bagaimana mencapai strategi pemasaran.
Proses Perencanaan Pemasaran
Langkah-langkah berikut harus dipertimbangkan dalam menyusun rencana pemasaran.
Jelaskan target pasarnya
Pasar sasaran harus dianalisis untuk usia, jenis kelamin, pendapatan, dan preferensi pelanggan. Pasar harus tersegmentasi berdasarkan komponen di atas untuk memahami kelompok pelanggan yang mungkin menarik produk perusahaan.
Misalnya, Melanjutkan contoh di atas, perusahaan H menargetkan pelanggan dari segala usia; Oleh karena itu, tawarkan berbagai jenis cokelat seperti cokelat susu dan cokelat putih terutama untuk pelanggan muda dan cokelat mentah dan cokelat pahit untuk pelanggan yang lebih tua (lebih sedikit gula).
Buat daftar tujuan pemasaran
Tujuan pemasaran yang ingin dicapai perusahaan harus ditentukan secara kuantitatif untuk menilai pencapaiannya.
Misalnya, Rencana pemasaran adalah untuk periode 2 tahun di mana penjualan diharapkan meningkat sebesar 25% untuk setiap enam bulan.
Kembangkan strategi komunikasi pemasaran
Langkah ini sangat penting dan berkaitan dengan taktik yang digunakan untuk mewujudkan tujuan pemasaran. Berbagai taktik dapat digunakan seperti periklanan dan hubungan masyarakat untuk tujuan ini.
Misalnya Perusahaan H berencana untuk melakukan iklan televisi dengan menekankan pada fakta bahwa 'Cokelat Belgia adalah yang terbaik dalam kualitas'
Tetapkan anggaran pemasaran
Setiap tujuan pemasaran tidak dapat dicapai tanpa alokasi sumber daya yang tepat; dengan demikian, anggaran pemasaran yang mencantumkan perkiraan pendapatan dan pengeluaran harus disiapkan.
Misalnya, Keseluruhan latihan pemasaran diharapkan menelan biaya € 120.000 dan menghasilkan pendapatan sebesar € 180.000; dengan demikian, ini menghasilkan keuntungan sebesar € 60.000
Gambar 01: Komunikasi pemasaran digital semakin banyak digunakan oleh perusahaan untuk menjangkau pelanggan sebagai bagian dari rencana pemasaran mereka.
Apa perbedaan antara Strategi Pemasaran dan Rencana Pemasaran?
Strategi Pemasaran vs Rencana Pemasaran |
|
| Strategi pemasaran dapat dijelaskan sebagai suatu tindakan untuk mencapai tujuan pemasaran. | Rencana pemasaran adalah serangkaian tindakan yang dilaksanakan untuk merealisasikan strategi pemasaran; yaitu, bagaimana mencapai strategi pemasaran. |
| Ketergantungan | |
| Strategi pemasaran bergantung pada tujuan pemasaran. | Rencana pemasaran tergantung pada strategi pemasaran. |
| Cakupan | |
| Strategi pemasaran adalah aspek luas yang berfokus pada apa yang harus dilakukan untuk mencapai tujuan pemasaran. | Rencana pemasaran mengoperasionalkan strategi pemasaran dalam batas-batas yang ditentukan; dengan demikian, cakupannya sempit dibandingkan dengan strategi pemasaran. |
Ringkasan - Strategi Pemasaran vs Rencana Pemasaran
Perbedaan antara strategi pemasaran dan rencana pemasaran adalah bahwa strategi pemasaran dapat dijelaskan sebagai suatu tindakan untuk mencapai tujuan pemasaran sedangkan rencana pemasaran menetapkan langkah-langkah tentang bagaimana mencapai strategi pemasaran. Pemasaran adalah cara mengkomunikasikan detail tentang produk dan layanan perusahaan. Strategi dan rencana pemasaran yang inovatif dapat menghasilkan keuntungan besar bagi perusahaan. Namun, sisi negatif dari upaya semacam itu juga umum terjadi pada bisnis di mana perusahaan raksasa seperti Pizza Hut, Burger King, dan Dr. Pepper juga gagal dalam beberapa upaya pemasaran mereka.
