Proposal yang Diminta vs Tidak Diminta
Proposal yang diminta dan tidak diminta seringkali disebut proposal bisnis dan keduanya dianggap sebagai bagian penting dari setiap proses penjualan. Proposal seperti yang biasa dilontarkan di alam semesta bisnis dan sebagian besar pembeli dan penjual telah menemukan satu atau dua proposal. Tapi apa perbedaan antara proposal yang tidak diminta dan yang diminta?
Proposal yang Diminta
Proposal yang diminta biasanya merupakan tanggapan terhadap persyaratan yang diterbitkan, sebagian besar waktu ini dilakukan secara tertulis. Biasanya, persyaratan tercantum dalam RFP / Request for Proposal, IFB / Request for Bid atau dalam RFQ / Request for Quote. RFP biasanya dikeluarkan oleh pelanggan dan ini menunjukkan persyaratan terperinci tentang apa yang diinginkan pelanggan. Mereka biasanya dikeluarkan pada saat-saat di mana kebutuhan pelanggan tidak lagi terpenuhi.
Proposal yang Tidak Diminta
Di sisi lain, proposal yang tidak diminta, seperti yang tersirat dalam namanya, bukanlah tanggapan atas kebutuhan pembeli mana pun. Seringkali, jenis proposal ini digunakan untuk mengiklankan produk baru. Mereka datang dalam bentuk brosur atau selebaran. Biasanya, proposal ini memiliki hubungan tidak langsung dengan kebutuhan pelanggan; Jadi, seperti dikatakan di atas, proposal hanya digunakan untuk memperkenalkan produk.
Perbedaan antara Proposal yang Tidak Diminta dan Diminta
Perbedaan antara kedua proposal ini dapat diidentifikasi melalui namanya. Proposal yang diminta disajikan sebagai jawaban atas kebutuhan. Proposal yang tidak diminta digunakan untuk memulai proses penjualan, biasanya mereka menunjukkan kepada pelanggan mengapa mereka membutuhkan produk ini. Proposal yang diminta sering kali disambut; Namun karena meningkatnya jumlah proposal yang tidak diminta saat ini, pelanggan tidak memperhatikannya. Proposal yang diminta disajikan karena diinginkan oleh pelanggan; tetapi proposal yang tidak diminta sama seperti memberi tahu orang tersebut bagaimana Anda dapat membantu meskipun mereka tidak meminta Anda untuk membantunya.
Proposal yang diminta diajukan karena diperlukan, di sisi lain, proposal yang tidak diminta diajukan meskipun tidak diperlukan, proposal yang biasanya memberi tahu orang bahwa mereka harus membutuhkan produk yang mereka usulkan.
Secara singkat:
• Proposal yang diminta merupakan jawaban atas kebutuhan; Proposal yang tidak diminta digunakan untuk mengiklankan produk baru, biasanya menunjukkan mengapa pelanggan membutuhkan produk yang diiklankan.
• Proposal yang diminta memiliki persyaratan yang harus dipenuhi; proposal yang tidak diminta bersifat umum dan memiliki hubungan tidak langsung dengan kebutuhan pelanggan.
