Persuasi vs Pengaruh
Terlepas dari kenyataan bahwa orang menukar istilah persuasi dan pengaruh, ada perbedaan di antara mereka. Persuasi adalah bernalar dengan seseorang agar dia percaya atau melakukan sesuatu. Pengaruh, di sisi lain, adalah kemampuan untuk mempengaruhi cara berpikir orang lain. Kedua istilah tersebut memiliki arti yang dalam bagi seseorang yang bercita-cita menjadi pemimpin yang baik, karena persuasi dan pengaruh dapat digunakan untuk motivasi. Dalam konteks ini, mereka adalah teknik motivasi. Sekilas, penggunaan kedua teknik memotivasi dan membimbing perilaku dan sikap orang-orang di tim Anda untuk mencapai tujuan bersama tampaknya satu dan sama. Namun, ada perbedaan mendasar dalam pengaruh dan persuasi yang perlu dipahami, untuk menggunakan salah satu atau kombinasi keduanya, agar lebih efektif dan efisien sebagai seorang pemimpin. Artikel ini mencoba untuk mengklarifikasi perbedaan antara persuasi dan pengaruh sambil menjelaskan istilah-istilah tersebut.
Apa Persuasi?
Pertama, ketika mengkaji kata persuasi, dapat dipahami sebagai metode untuk mengubah perilaku seseorang. Persuasi biasanya merupakan upaya yang disengaja di mana pembujuk ingin mengubah arah tindakan individu melalui komunikasi. Bertukar pikiran dengan individu adalah salah satu teknik tersebut. Jika Anda berhasil, persuasi dikatakan sedang bekerja. Beberapa pemimpin dan orator hebat memiliki kekuatan obrolan. Mereka adalah orator hebat dan dapat mempengaruhi opini dan perilaku orang lain dengan mudah. Bahkan dalam kehidupan kita sehari-hari, persuasi terjadi. Misalnya, ada pesta di salah satu tempat teman Anda, dan Anda memutuskan untuk tidak hadir karena harus belajar untuk ujian yang dijadwalkan keesokan harinya. Saat Anda belajar, Anda mendapat telepon dari seorang teman dan setelah berbicara dengannya sebentar, Anda juga berencana pergi ke pesta. Dalam contoh seperti itu, teman tersebut telah membujuk Anda untuk mengubah tindakan Anda melalui komunikasi yang efektif. Ini menyoroti bahwa persuasi adalah kemampuan untuk mempengaruhi opini orang lain dengan menyajikan kasus Anda dengan cara yang sangat efektif. Orang yang dibujuk menjadi termotivasi untuk melakukan apa yang Anda inginkan.
Apa itu Pengaruh?
Pengaruh berbeda dari persuasi. Setiap kali ada perubahan dalam pikiran, perasaan, atau perilaku seseorang karena kepribadian orang lain, maka pengaruh dikatakan telah terjadi. Pemimpin yang hebat memiliki kemampuan atau karisma untuk membuat orang lain berperilaku atau melakukan apa yang mereka inginkan tanpa benar-benar mengatakannya dengan kata-kata. Baik pengaruh maupun persuasi memiliki tujuan yang sama untuk membuat perubahan dalam perilaku atau sikap seseorang, tetapi meskipun persuasi mengharuskan Anda untuk berkomunikasi, pengaruh bekerja secara diam-diam tanpa Anda harus berusaha. Misalnya, bisnis adalah lingkungan yang peka waktu. Anda tidak memiliki waktu kekekalan untuk membuat karyawan atau anggota tim Anda termotivasi untuk mencapai tujuan bersama. Meskipun persuasi adalah teknik yang berguna dalam situasi apa pun, pengaruh lebih disukai oleh sebagian besar pemimpin karena didasarkan pada kepercayaan dan kredibilitas,yang kurang dalam persuasi. Ada situasi di mana pengaruh akan menjadi pilihan yang lebih baik. Jika teknik persuasif digunakan di sana, pemimpin sering dilihat sebagai manipulator dan kepatuhan anggota tim atau karyawan hanya bersifat sementara. Misalnya, menjual sisir kepada pria botak bisa dilakukan melalui teknik persuasif. Namun, mereka akan merasa tertipu ketika menyadari bahwa sisir tidak berguna bagi mereka dan Anda telah menjual apa yang tidak mereka butuhkan. Tiba-tiba, semua kepercayaan untuk orang yang dibujuk hilang. Sebaliknya, perubahan sikap dan perilaku yang dihasilkan karena pengaruh lebih lama dan memiliki hasil yang lebih baik. Di hadapan kepercayaan, pengaruh dan persuasi bekerja dengan memuaskan. Jika teknik persuasif digunakan di sana, pemimpin sering dilihat sebagai manipulator dan kepatuhan anggota tim atau karyawan hanya bersifat sementara. Misalnya, menjual sisir kepada pria botak bisa dilakukan melalui teknik persuasif. Namun, mereka akan merasa tertipu ketika menyadari bahwa sisir tidak berguna bagi mereka dan Anda telah menjual apa yang tidak mereka butuhkan. Tiba-tiba, semua kepercayaan untuk orang yang dibujuk hilang. Sebaliknya, perubahan sikap dan perilaku yang dihasilkan karena pengaruh lebih lama dan memiliki hasil yang lebih baik. Di hadapan kepercayaan, pengaruh dan persuasi bekerja dengan memuaskan. Jika teknik persuasif digunakan di sana, pemimpin sering dilihat sebagai manipulator dan kepatuhan anggota tim atau karyawan hanya bersifat sementara. Misalnya, menjual sisir kepada pria botak bisa dilakukan melalui teknik persuasif. Namun, mereka akan merasa tertipu ketika menyadari bahwa sisir tidak berguna bagi mereka dan Anda telah menjual apa yang tidak mereka butuhkan. Tiba-tiba, semua kepercayaan untuk orang yang dibujuk hilang. Sebaliknya, perubahan sikap dan perilaku yang dihasilkan karena pengaruh lebih lama dan memiliki hasil yang lebih baik. Di hadapan kepercayaan, pengaruh dan persuasi bekerja dengan memuaskan.adalah mungkin untuk menjual sisir kepada pria botak melalui teknik persuasif. Namun, mereka akan merasa tertipu ketika menyadari bahwa sisir tidak berguna bagi mereka dan Anda telah menjual apa yang tidak mereka butuhkan. Tiba-tiba, semua kepercayaan untuk orang yang dibujuk hilang. Sebaliknya, perubahan sikap dan perilaku yang dihasilkan karena pengaruh lebih lama dan memiliki hasil yang lebih baik. Di hadapan kepercayaan, pengaruh dan persuasi bekerja dengan memuaskan.adalah mungkin untuk menjual sisir kepada pria botak melalui teknik persuasif. Akan tetapi, mereka akan merasa tertipu ketika menyadari bahwa sisir tidak berguna bagi mereka dan Anda telah menjual apa yang tidak mereka butuhkan. Tiba-tiba, semua kepercayaan untuk orang yang dibujuk hilang. Sebaliknya, perubahan sikap dan perilaku yang dihasilkan karena pengaruh lebih lama dan memiliki hasil yang lebih baik. Di hadapan kepercayaan, pengaruh dan persuasi bekerja dengan memuaskan.
Apa Perbedaan Antara Persuasi dan Pengaruh?
- Persuasi mengacu pada perubahan perilaku melalui penalaran, sedangkan dalam istilah pengaruh, perubahan datang melalui kepribadian.
- Baik Persuasi maupun pengaruh adalah alat yang hebat di tangan setiap pemimpin.
- Meskipun keduanya berusaha menciptakan perubahan dalam perilaku dan sikap, metode mereka berbeda.
- Sementara persuasi membutuhkan komunikasi, pengaruh bekerja tanpa komunikasi apa pun, dan karyawan termotivasi untuk melakukan apa yang diinginkan pemimpin.
Gambar Courtesy:
1. “Paul Ryan dengan Barack Obama 02-25-10” oleh Gedung Putih dari Washington, DC - P022510PS-0748. [Domain Publik] melalui Wikimedia Commons
2. “Gandhi spinning” oleh Unknown - gandhiserve.org. [Domain Publik] melalui Wikimedia Commons
