Pemasaran Niche vs Pemasaran Massal
Perbedaan utama antara pemasaran ceruk dan pemasaran massal adalah ukuran pasar yang mereka targetkan. Niche marketing dan mass marketing mungkin adalah strategi pemasaran terbaik yang diterapkan oleh para pemasar saat ini. Secara harfiah, ceruk mengacu pada posisi yang nyaman. Oleh karena itu, seperti yang tersirat dalam istilahnya, pemasaran ceruk mengacu pada strategi pemasaran yang berfokus pada pasar yang relatif kecil di pasar pada umumnya. Pemasaran massal mengacu pada strategi pemasaran yang berfokus pada seluruh pasar. Oleh karena itu, pemasaran massal mengabaikan segmen pasar yang tersedia, dan bermaksud untuk muncul di seluruh pasar. Pasar ceruk, di sisi lain, adalah pasar yang ditargetkan dengan jelas, di mana pembeli homogen dengan kebutuhan serupa ada. Secara komparatif, di pasar massal, pembeli heterogen dengan kebutuhan berbeda diamati. Selanjutnya,penerapan dua strategi pemasaran bergantung pada produk atau layanan dan proposisi nilai yang diusulkan. Jika produk yang diinginkan harus dipenuhi oleh masyarakat luas, strategi pemasaran massal akan dapat dijalankan dan sebaliknya.
Apa itu Niche Marketing?
Strategi pemasaran khusus didefinisikan sebagai inisiatif pemasaran yang diusulkan untuk menjaring sejumlah kecil pembeli di pasar. Strategi pemasaran khusus selalu bermaksud untuk menangkap pasar sasaran yang ditentukan dengan jelas. Misalnya, Sensodyne sebagai pasta gigi dapat diidentifikasi sebagai produk yang menggunakan strategi pemasaran khusus. Produk tersebut tidak diperuntukkan bagi masyarakat luas, melainkan menyatakan, 'Sensodyne untuk gigi sensitif'. Jadi kutipan ini menggambarkan bahwa produk tersebut tidak bermaksud untuk menjaring semua konsumen pasta gigi melainkan konsumen yang memiliki gigi sensitif. Penting untuk dicatat bahwa ceruk pemasaran dibuat dan tidak ada. Contoh di atas menggambarkan bahwa produk berupaya menciptakan segmen pemasaran dengan menyebutkan produk hanya cocok untuk orang yang memiliki gigi sensitif.
Manfaat, Keuntungan, Kerugian Pemasaran Niche
Dengan mengidentifikasi sebagian kecil dari keseluruhan pasar, hal ini memungkinkan pemasar untuk memenuhi produk dengan mudah karena pasar yang ditargetkan memiliki pembeli yang homogen dengan kebutuhan yang sama. Perusahaan mengikuti strategi pemasaran ceruk yang diuntungkan dengan keuntungan seperti persaingan yang lebih sedikit, loyalitas merek yang meningkat, pengelolaan yang relatif mudah, dll. Juga, ia memiliki kelemahan dalam mengembangkan potensi. Diterima bahwa strategi pemasaran ceruk tidak cocok untuk perusahaan kecil dan untuk perusahaan yang ingin berkembang. Pada saat yang sama, pangsa pasar yang relatif kecil menikmati keuntungan yang lebih sedikit secara komparatif, tetapi sebagai akibat dari loyalitas merek yang meningkat, basis konsumen akan tetap berada di perusahaan untuk waktu yang lama.
Sensodyne adalah contoh untuk pemasaran khusus
Apa itu Pemasaran Massal?
Strategi pemasaran massal bermaksud untuk tampil di seluruh pasar tanpa terbatas pada segmen pasar kecil. Pemasaran massal muncul di seluruh pasar dan bermaksud untuk menangkap seluruh basis konsumen. Tujuan dari strategi tersebut adalah untuk mencapai jumlah konsumen yang semaksimal mungkin. Di sini, mudah untuk mengidentifikasi strategi pemasaran suatu produk. Sebagian besar pemasaran massal menerapkan periklanan dan promosi yang intens. Jika suatu produk dipromosikan secara intens melalui iklan TV, papan reklame, dll., Itu menggambarkan produk tersebut menggunakan pemasaran massal. Misalnya, asumsikan produk seperti Coca-Cola. Aktivitas pemasaran yang intens dari perusahaan bermaksud untuk menjaring hampir semua konsumen di dunia tanpa memandang pendapatan, gaya hidup, profesi, usia, dll. Dari konsumen tersebut. Oleh karena itu, konsumen heterogen terlihat dalam pemasaran massal dengan kebutuhan yang berbeda.
Manfaat, Keuntungan, Kerugian Pemasaran Massal
Dibandingkan dengan pemasaran khusus, pemasaran massal memungkinkan perusahaan menikmati pengembalian yang tinggi, dan skala ekonomi yang berkurang. Sehubungan dengan kerugian, biaya periklanan dan promosi yang tinggi dan perusahaan menghadapi persaingan yang tinggi.
Coca cola adalah contoh pemasaran massal
Apa perbedaan antara Pemasaran Niche dan Pemasaran Massal?
• Definisi Pemasaran Niche dan Pemasaran Massal:
• Pemasaran khusus mengacu pada strategi pemasaran yang bermaksud untuk menarik pasar yang ditargetkan.
• Pemasaran massal mengacu pada strategi pemasaran yang bermaksud menarik seluruh pasar.
• Konsumen:
• Strategi pemasaran khusus berharap dapat menangkap sekelompok pembeli identik yang bertahan untuk waktu yang lama (pembeli homogen).
• Strategi pemasaran massal berharap dapat menangkap satu set pembeli berbeda yang benar-benar sensitif terhadap harga (pembeli heterogen).
• Objektif:
• Sasaran strategi pemasaran khusus adalah untuk mengembangkan proposisi nilai.
• Tujuan strategi pemasaran massal adalah untuk meningkatkan pangsa pasar.
• Periklanan:
• Strategi pemasaran khusus tidak melibatkan strategi periklanan yang intens.
• Strategi pemasaran massal melibatkan strategi periklanan yang intens.
• Persaingan:
• Persaingan strategi pemasaran ceruk relatif rendah karena perusahaan memiliki nilai yang berbeda.
• Persaingan strategi pemasaran massal relatif tinggi karena banyaknya pesaing serupa.
• Skala Keuntungan dan Ekonomi:
• Strategi pemasaran khusus menikmati lebih sedikit keuntungan dengan skala ekonomi yang relatif rendah dalam jangka pendek.
• Strategi pemasaran massal menikmati keuntungan tinggi dengan skala ekonomi yang relatif tinggi.
Gambar Courtesy:
- Sensodyne oleh brett jordan (CC BY 2. 0)
- Coca cola oleh Danny B. (CC BY-SA 3. 0)
